歸根到底，能不能做好外貿其實是人的問題！

當客戶提供的公司網址對應的網站上找不到“legal statement”，看不到有相應的條款或者公司的準確聯系方式，而只是一個EMAIL之類的，那這個公司必然有問題的。

又快到每年的圣誕節了。很多外貿人又開始糾結給哪些客人寄禮物，寄什么禮物。

很多外貿都常常會問我：我們辛辛苦苦給客戶發郵件，好不容易來了一個詢盤，報了價就音訊全無了:(該怎么辦呢？

從本質上來講其實跟進客戶也可以歸納為開發客戶的階段，國際貿易當中最有潛力最活躍的工作就是外銷員，外銷員最重要的工作任務就是接單，就是找客戶，不夸張的講外銷50-80%的工作時間都是圍繞跟進客戶而進行的。跟進客戶是一門技術活，也是一門藝術。需要有循序漸進一步步按照一定的計劃和步驟來進行。

一個企業中，某一個業務員個人能力再強，但是缺少配合，報價報不出來，樣品做不出來，大貨一直拖延，再好的客戶也遲早會跑的！做一個客戶爛一個客戶！ 反過來，當企業這些因素都協調得比較好的時候，各部門配合也很緊湊，那么接下來就是要強調CRM。 能夠讓整個團隊高效作業的最關鍵的一步其實就是客戶關系管理！ 這一點在任何企業都是適用的，尤其在生產型外貿企業最重要，做好CRM，什么都會有的！包括利潤！

本文轉自外貿領航網，就外貿談判技巧和幾個常見國家的客戶談判習慣做了一些說明，希望對小伙伴們有一些幫助。

外貿新手開始做稍不留神就會報錯價，報錯價怎么辦？

很多時候，老外甚至會主動自爆“其價”的，尤其是印度或者巴基斯坦等地的買家，會很直接，甚至第一封郵件就迫不及待地告訴你，連競爭對手給“他”的優惠價格也都告訴你，就是希望讓你在第一時間被他搞暈，然后希望看到你也同樣給出更具有競爭性的價格，接下來大家認為他會下單嗎？

如果你對價格一點把控的空間都沒有，你和買家談價格的時候相當相當被動，很多買家不愿意和沒有任何決定權的業務員談判。