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最近在做“營銷型網站”這個搜索關鍵詞研究分析的時候，發現一些話題挺有意思，比如有一個話題，有人問到：
“這些時間公司的獨立站要改版,就咨詢了幾家網絡公司,有的堅稱自己是做營銷型的網站,我就郁悶了,不就是一個網站嗎?營銷型,有什么不同呢,還是網絡公司純屬忽悠人,可以提高價格呢?”
下面有一個“最滿意答案“：
“這個我們不是專業的不知道，但是一說營銷型的，價格肯定立馬貴很多，其實我覺得網站的話，還是要靠自己去推廣，不要相信說營銷型網站，有自助推廣功能，如果這樣，那些做推廣的公司就要倒了”。
仔細搜索后發現，持有這種觀點的人不在少數，營銷型網站最大的特點被說成了“貴！”其實這個話是沒錯的。
我們最近也在反復考慮這個問題，內部針對我們的網站服務價格已經做了好多輪討論。因為我們的網站確實貴出了不少！以前寶雞這邊的網絡公司做網站的價格在1000多到4000多這個區間，而我們的價格這么高，銷售遇到了比較大的障礙。
對比分析：
1. 傳統的建站方式建站成本和收益預期：
域名：80元/年
服務器：虛擬主機，以阿里云為例，3年的費用大概在1600元左右，可以掛很多網站，反正放置一般的企業網站，100個不是什么問題，而且訪問的速度不會受到大的影響。這樣下來服務器的費用可以在足夠網站數量支撐的基數上可以忽略不計
首次制作成本：快的可以在5個小時之內完成，稍微有點要求的，修改一兩次，最多也在3天之內就可以搞定，而且還可以有休息時間。一個優秀的前端就可以搞定，如果前端網頁設計師的月薪以9K來算的話，每月按30天上班時間來分配，那么制作成本只有900元；如果對視覺要求再高一些，可以再加一個網頁平面設計師來配合，設計師的工資按12K來算，4個小時基本就能夠完成制作和修改，你可以再在這個成本上加上去300-500元。那么，一個網站的制作最終成本也就1500元以內。
域名備案：10元快遞費。
2. 客戶印象：網站的網頁美觀大方，展示效果好！不錯！
3. 次年的維護費用和服務器費用：
收900元到1000元正常！
收400元，太便宜啦！
事實上，對于建站公司來說，成本已經可以控制在100以內了，手里客戶越多，維護費賺得越多！
同事有人聽完這個分析對比，直接尖叫啦！
“跟這個成本比起來，我們怎么做？“
”應該放棄現有業務！全面拼低價！“
“ 問題是，我們拿什么跟凡科這樣的有實力的大公司拼？人家一個站連服務器算在一起的成本也就一百多！“
”我們干嘛不做他們的代理？“
” 這個主意好呀！“
同事們頓時議論紛紛...
我們經理說話了：“問題是，布瑞恩是做什么的？是網絡公司嗎？是傳統的建站公司嗎？——我們不是！我們是給外貿企業做量身定制的外貿互聯網營銷解決方案的，我們的重點不在建站！”
會場頓時雅雀無聲...
經理接著說：“網絡公司會考慮客戶的網站優化問題嗎？他們只是做網站！如果只是想做漂亮的網頁目錄的話，我們的人也能做！我們要的是做的網站能夠給企業帶來真正的效益！企業要的是訂單！如果真的只是拼的是做網站的話，我們要運營部干什么？我們沒有必要考慮幫客戶優化網站！凡科的網站是很便宜，但是有適合我們本地企業的行業網站嗎？能夠全屏幕響應嗎？能夠做到路徑優化嗎？能夠貼近企業真正了解企業的需求嗎？多語言網站他們能夠動用人力去做專業的翻譯嗎？哪家能夠保證能幫客戶做從頭至尾的網站策劃和全程緊密配合？”
最終，會議確定了基本的方向和策略，最終我們的定位還是確定在以下幾點：
堅定不移的做對客戶有用的網站；
繼續強化力量抓SEO優化；
堅持做內容，尤其是原創內容；
堅持做產品和文章更新，拒絕發重復高、相似度高的產品，嚴厲懲罰只求數量、不求質量的運營操作人員；
強化流程管理和績效考核制度。
能營銷的要求具體總結如下：
要求在內容策劃、內容創建、營銷策略、營銷動線、著陸頁、產品介紹詳情頁、在線聯系方式、在線表單、響應式和瀏覽體驗上多下功夫！
A. 要求網站充分考慮到SEO的重點因素、細致到每一個標簽：<meta><link><H1><H2><H3><H4><H5>等，重視Title、Keywords、Description、圖片Alt屬性、鏈接跳轉等諸多因素；
B.合理的位置設置社交媒體的share工具、Follow標簽等；
C. 重視sitemap的設計和創建、優化。
1.堅持創建無代碼布局后臺，讓客戶便于維護；
2.做好網站上線后的客戶運營培訓工作，交給客戶網站維護和優化的技巧和常識；
3.客戶遇到問題要及時給予技術支持和幫助。
1 .網站的內容安排和布局能夠讓訪客在最短的時間內，知道客戶是干什么的
2 .網站設計在最顯眼的位置，突出客戶的重點產品和賣點
3 .網站設計能夠在最合理的位置，通過文字表述，告訴訪客為什么相信我們的客戶——信任力
4 .網站設計要讓訪客能在最短的時間，找到他需要的產品或服務
5. 網站設計要進行充分的內容策劃，讓訪客在瀏覽頁面內容的時候，能夠說服客戶
不懂營銷的技術人員永遠也無法開發出滿足企業營銷需要的營銷型企業網站。如何構建營銷型網站？
1. 一定要將SEO概念融入網站網站的程序設計，域名選擇功能規劃等方面。
2.交給客戶的網站一定要是：一個帶有搜索引擎優化元素，符合搜索引擎規范的網站。
3.盡量省略花哨的、無意義網頁，營銷網站的每一個頁面都將會在產品銷售過程中發揮作用。
4.把焦點放在網站的使用性、信息結構和最好的優化路徑上。
5.力求能夠讓訪客快速查找產品，聯系方式，能夠便捷的進行在線溝通、留下消息等。
結語：很多企業和客戶對于營銷型網站認識不足，加上有些網絡公司蒙騙客戶，以“營銷型網站“為噱頭，虛高報價，實際上換湯不換藥。營銷型網站能營銷其實很大意義上是指的它本身的客戶轉化能力，簡單來說就是，只要有真實的訪客進展，營銷型網站是具備比普通網站高很多的客戶轉化率的，而且這個轉化率會隨著持續運營和頁面內容、鏈接等優化調整的因素而逐漸升高。營銷型網站是用心做網站的結果。
重要提醒：做營銷型外貿網站，一定要堅持更新和網站運營，堅持推廣網站，堅持創建流量來源。
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