外貿人在做什么？外貿還能和以前那么做嗎？
市面上各種五花八門琳瑯滿目的培訓課程、導師、平臺和工具，估計都讓大家感覺無所是從吧？
今天我們就來剖析一下：
| 主動尋找客戶信息聯系（主動） | 設好流量入口等待溝通成交（被動） | ||||||||
| 搜索渠道 | 搜索引擎 | B2B搜索 | 海關數據 | 買家數據 | 入口來源 | 一個營銷型網站 | 自建B2C商城 | B2B網站廣告 | 搜索引擎廣告 |
| 社交網站 | 展會... | 社交媒體企業頁 | B2B店鋪 | ||||||
| 聯系方式 | 打電話 | 發郵件 | 加好友 | 社交評論互動 | 使用的方式 | 大量注冊 | 管理更新產品 | 大量加好友 | 大量推送互動 |
| 網站留言... | 回復信息 | ||||||||
主動和被動的最大區別在于一個是不斷的找路，一個是不斷的修路。
現象1：
我們發現了一個很有意思的事情，有些國內的新手外貿員離開了阿里巴巴就不會搞外貿了；
但是我們同時發現，老的好外貿業務基本不用阿里巴巴。
我們不是說阿里巴巴不好，但從實際拜訪客戶的過程中發現，上述情況是真實存在的。至少證明了一點，阿里巴巴這些B2B不是唯一的途徑。
事實：如果單一獲得數據后利用edm方式開發客戶的話現在的效果越來越不明顯了。因為國外采購商根本不缺合作伙伴供應商，并且他們已經在內心筑起了高高的墻，對郵箱接收到的開發郵件具有異常的免疫力和排斥力。
現象2：
我們發現企業的網站不好的話根本沒有轉化能力，即使投了廣告帶來了非?？捎^的流量，這樣的投資回報真的很低。不管是投放的搜索引擎廣告還是B2B廣告，因為即使使用B2B廣告店鋪，要想排到前面獲得很多曝光機會，其實投進去的錢對于B2B服務提供商來說是一筆非?？捎^的收入。再加上產品定位和匯率以及上下游渠道和市場的因素，這個賬諸位自己算！老板的肉其實都很疼的！
但是如果做了一個不錯的網站，發現沒有搜索量和曝光，也是讓人很頭疼。又得想辦法讓它擁有搜索引擎的關鍵詞排名，這塊兒要有效果，所需花費的人力和精力確實也非常大，這貌似一個死循環...
大概是在2012年前后，那會兒的社交媒體初顯，在很多國外的網站，我們就能看到非常熟悉的圖標：
這幾個大家都認識吧？
相信大家很熟悉！
再看看，發現twitter（小鳥）、Facebook、Google+、Youtube和Instagram都需要借梯子！這簡直是悲劇了。
大概在以前，我們都知道，做Seo的公司只負責給你網站關鍵詞做排名，關鍵詞做了排名之后，你的網站曝光就會蹭蹭往上漲，而且似乎很湊效。但是這種方式對搜索引擎用戶來說是很不公平的！
大家花了時間去搜尋自己想要了解的信息，但是最后發現全不是自己想要的內容。我清晰記得應該是在2014年左右，谷歌算法開始逐步演進，大力推高質量的內容。以前很多的seo算法一時間都失效了。高質量的內容會給搜索用戶非常好的搜索體驗，當然是大家都希望看到的。
高質量的內容來自高度的原創和訪客認同，偽原創的方式并不一定很湊效，因為谷歌的人工智能算法已經更新到非常厲害的地步了。而高質量的內容需要有運營人員持續不斷地更新撰寫高質量的原創度比較高的內容來支撐，網站的內容質量上來了，自然而然跳出率會降低，入站營銷的效果才能逐步體現出來。
這個時間，依靠自動化程序或者機器人自動推送信息顯然是不可持續的！甚至會因為同質化太嚴重而被干掉！因此一切宣傳智能化、自動化營銷的工具基本都不會產出什么太大效果。
有人看了Youtube視頻說這上邊也能推產品？我毫不猶豫地在搜索框輸入了他們的產品行業關鍵詞，然后就會出現大批的行業內的國際范圍內的企業宣傳視頻，我說這算不算一種品牌營銷？客戶連連點頭，我又給他打開pinterest，搜索了一下，大量的產品圖片以瀑布流的形式呈現了出來，客戶直接驚訝！我說，還不包括你給客戶的留言互動，還有別的潛在行業客戶的交流，讓你搜索客戶，簡直變得容易了好多，對吧？這樣的溝通，既能讓自己了解市場，同時也能變得更專業！貼近市場，發現潛在需求，就能在同質化競爭嚴重的環境中比別人快人一步！
不光在自己網站做內容，同時還可以在社媒做內容。
目前社交媒體營銷絕對是一個突破口；
讓自己團隊的人變得更專業，做好內容營銷。
這是新的主動營銷和被動營銷的主旋律！
問題：
目前的搜索引擎用的最多的當屬Google了，外貿人員不會用Google搜索會讓人感覺不可思議；
社交媒體需要梯子；
管理眾多社交媒體需要更好的工具才能高效；
需要一個好用的內容編輯工具。
答案：
EasyTogo可以解決用戶3/4的問題，里面整合的工具足夠你解決目前面臨的問題了。
搜索引擎，社交媒體，社交管理工具，翻譯，郵件工具，數據查詢等等。幫助文檔地址：doc.brain-info.com
企業營銷平臺可以解決第四個問題。強大到你不可想象！不過我們也很擅長用wordpress哦！
