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McKinsey 關于專業買家的采購習慣分析
每一個環節的影響因素
每一個環節的營銷支持
對于任何類型的企業來說，互聯網都是一個營銷和銷售游戲規則的改變者。B2B買家已經從根本上改變了他們的操作模式。企業需要付出更大的努力來創造和提高銷售業績。
典型的買家從確定需求或問題開始，然后尋找解決方案，然后在最終決定購買解決方案之前選擇一個潛在的供應商列表。
在過去，B2B買家如果想要評估一個解決方案，就會直接與銷售人員聯系。在過去的十年里，這個采購周期變得更加復雜。如今，大多數B2B買家在互聯網上花費了大量的時間?；ヂ摼W提供了大量關于潛在供應商和解決方案的信息。在聯系任何潛在的供應商之前，他們通過互聯網搜索了幾乎所有他們所需要了解的信息。作了充分的了解后，便會與潛在的供應商進行聯系。這便意味著，提高您企業的在線知名度是至關重要的，即對曝光量的要求。
這是一種被稱為“入站營銷”的策略，我們管它叫“內容營銷”。它包括吸引客戶，而不是使用傳統的營銷技巧去尋找他們。重要的是要為你的網站制作高質量的內容，吸引潛在買家的注意，很明顯的，被搜索引擎索引，并在社交媒體上分享。目標是確保潛在客戶找到你的網站，并被內容所吸引。
布瑞恩所提供的一些列服務就是圍繞這個目標而展開的。從建設優質的網站到運營好一個網站。
